我常常跟客户这样解释：保险就是你不口渴时把不想喝的水交给保险公司,而当你又口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。而寿险,在教科书上就明明白白地告知是以人的生命和身体为保险标的并以其生存、年老、伤残、疾病、死亡的人身风险为保险事故的一种保险。
无疑,它含有更人性化的内容,需要博大的爱心和坚定的责任感去做。我们这代人骨子里头缺不了理想,２０世纪８０年代那场关于人生观、价值观的全国青年大讨论让我们始终离不开精神的确立,我希望!找到信念,而寿险的根本精神在于“人人信我,我为人人”。特别是经历过千金散尽之后,我更是重新考量了自己的价值观。而事情往往是这样,虽然商业社会的游戏规则未变,但态度变了,一切都变了。水永远往低处流,当你把自己放到零的位置且不成比例地大量付出的时候,机会自动找上门来。