工行东营东城支行保险产品营销实现新突破
工商银行东营东城支行通过紧抓代理保险业务学习,做好网点宣传,掌握产品卖点,规范员工服务,保险产品营销实现新突破。截至2016年10月末,该行代理保险规模保费达到18900万元。
该行坚持抓好新业务、新产品学习,采取班前例会等多种学习形式,使员工对产品卖点、产品适合客户群、产品保障等的注意事项都能做到胸中有数,精心做好产品营销准备工作。以产品收益和产品保障功能区分、划定适合的客户群体,为不同的产品寻找不同的目标客户,为不同的客户搭配合适的目标产品,在产品定位和客户需求之间做好服务搭桥。
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