前几天，去签单，客户正准备去存钱，这时杀出个程咬金说：买保险干啥，花钱又没有用。

买保险真没用吗？咱看看具体的事例吧！这几个例子就是上个星期发生在我们营业部的真实的例子。

去年国庆节，我们部在东郊做产说会，当时有一 位30多岁的农村妇女去参加了，会后业务员让她签单，她说没钱就是不签，后来业务员到她家里给他们夫妻反复做工作，好歹算是签了她自己的一张6000元的智赢人生，16万的身故保障，10万的重疾保障，一份健享人生A+意外伤害+意外伤害医疗。今年4月村里组织妇女做妇科检查，结果查出来乳腺癌已经到中晚期了，当她自己得知这一消息时，几乎吓瘫在医生的办公室，这时他丈夫突然想起了买的保险，于是立即打电话给代理人，代理人马上开始报案等一系列的理赔准备工作，5月22日10.45万元的理赔款顺利赔了下来。

第二个故事

也是上个月24日（星期天）中午，我们也是做产说会，同样也是来了一位30多岁的女同志，听完产说会感觉很好，准备给他丈夫存6000元的智赢人生，可是，还没等我们去办投保手续，星期一上午他丈夫就让高压线给电死了，撇下70岁高龄的老母亲还有两个未成年的孩子。