保险销售的真实案例告诉你，提高业务能力必不可少

很多的网友都对保险行业充满很多的好奇心，比如有的朋友就在问保险公司如何培养销售人员?为什么市场上有这么多销售误导的情况，我们的投保人购买保险，为什么会索赔纠纷不断?这主要是因为我国保险行业现场销售岗位招聘门槛较低造成的，事实上，许多保险代理人想要出售保险，必须先购买公司的保险单。无论你自己的销售能力如何，当你进入公司大门时，你都会为公司贡献一些额外的利润。

为了帮助大家更好的了解保险行业，小编为大家分享一个真实的案例，关于业务员销售误导的，也给大家多提提醒。

河南郑州某农村的村委会，通过业务员购买了一份团体意外险保单，约定承保人数为73人，每人的保费为104元。村委会通过口述的形式，将该团意险的被保人，逐一念给业务员记录，业务员在记录及后续整理的过程中，遗漏了9人，但业务员并未与村委会核实，自作主张的重复记录了若干人，村委会也未逐一校对核实就加盖了公章，也就是说，该村委会团体参保人员中，有的人实际上未参保，有的人重复参保了2份。

当年，其中4名被保人张某、李某、王某和姜某在赶集进货的时候发生交通事故，车辆严重受损，四人均当场死亡。村委会在向保险公司申请理赔的时候，发现张某和李某并未在保险的保障人员范围内，王某的名字被重复记录了2次。

保险公司回复，该团体意外险每人仅限投保1次，张某和李某并未在名单中，不能获赔，王某虽有重复记录2次，仅能获赔1次，姜某可以正常获赔。

双方协商未果，诉诸河南郑州中院，法院审理后认定，张某和李某未在投保名单中，且该名单加盖村委会公章，证明了投保人的投保意愿，村委会无法举证证明当时对业务员口述时包含张某和李某，负有举证不能的责任;保险公司无需赔偿。

团体意外险本质上并不排斥多次重复投保，且村委会按照73人的实际人数进行了足额缴纳，对于王某重复2次的记录，认定该人投保了两份保单，保险公司应双倍赔偿。

今天为大家介绍了关于保险的案例，我们在保险中需要注意的就是：如果你是一名保险推销员，我希望你能认真的学习保险知识，提高你的业务能力，并按规定进行保险销售。如果你是顾客，我希望你能睁大眼睛，以防上当受骗，否则的话很有可能会损失惨重。